德尔菲娜问张晨项目总投资额，就是为了确定这个项目的档次定位。

阿尔诺家族对旗下品牌美誉度非常重视，尤其在品牌运营方面非常谨慎，宁可减少开店数量，也要保证所开的每一家店都不会拉低lvmh目前的品牌档次定位。

作为奢侈品行业的丛林之王，伯纳德阿尔诺就像一只谨慎的猎豹。在没有十足把握的时候，有足够的耐心隐忍，磨砺自己的爪牙，等待猎物露出破绽。

听到这个数字，德尔菲娜露露出一个浅浅的微笑：“如果开店时间在四年之后，我觉得可以探讨一下如何合作。光是免除三年租金这个条件似乎还不够有吸引力。”德尔菲娜努了努嘴，“不过，你倒是蛮有吸引力，要不要搭个讪？”

张晨顺着德尔菲娜努嘴的方向看了过去，旁边停泊的一艘小型游艇甲板上有个穿蓝色比基尼的美女半躺着挽起头发冲张晨妩媚的笑了笑。

张晨只是向蓝色比基尼女子微微点头算是打过了招呼，继续对德尔菲娜道：“免三年扣点和免三年租金，选一个。”

德尔菲娜笑吟吟道：“能不能两个都要？”

所谓扣点，打个比方，就是顾客在商场的某家店消费了一百元，这一百元交给收银台，在月底商场和店家结账的时候，只给店家75块，那么商场的扣点就是25%。

而像lv这种品牌，尤其在新兴市场，大多数情况下都是商场苦苦哀求lv入驻。为此不仅不会收租金，还有可能连扣点都不要，最多到了年底象征性的交两三百万给商场，算是意思一下。

更有甚者，还有免装修的，商场免费按照lv等品牌的装修要求进行装修。在很多地方，lv或者香奈儿这种牌子进驻商场，是零成本。

没有办法，世界上有名的奢侈品牌就这么多，哪个商场如果不能请这些大牌入驻，自己的档次也就根本没法提起来。而只有档次上去了，才有可能从其他商家那里赚取更多的利润。

所有大牌中，lv、gucci、prada、armani等牌子虽然烂俗，却是销量最好的，能给商场带来具有高消费能力的客户。而这部分客户，是每一个零售商都视若珍宝的资源。

这就是客大欺店了。

张晨哈哈大笑：“这样吧，德尔菲娜。我们打个赌，你看怎么样？”

德尔菲娜歪头看了看张晨，突然笑了笑：“不赌，我父亲和我说过，别人开出的赌局，无论你感觉赢面有多大，最后都可能会输。”

张晨嘴角露出一丝笑容：“你连赌注是什么都不想听听？不会这么没有信心吧？”

德尔菲娜不吃激将，吃吃笑道：“最多扣点3%，其他品牌5%-10%，这是底线，这种风险不值得冒。”

“lv在华夏的第一家店，在京都的王府井，也是这个扣点比例，这已经是友情价了。”德尔菲娜补充了一句。