“头先我们也说过，你不但要吃一分利，每跑一回，也得有些辛苦费。这里头就包含了你一年的辛苦费，你看可以吗？”邢霜笑着解释道：“让我一次次的跟你算，我也麻烦。下回你再来，辛苦费就不给你了。”

本杰明忙道：“这是应当的，其实一年顶多跑上两回，就算我不停歇的来回跑，也最多三回。夫人给的多了，明年也不必给了。”

邢霜笑道：“这可是你说的，可不是我白占你便宜。只你这次回去，还有些事我要交代给你。”

本杰明忙正色道：“夫人请讲。”

邢霜想了想，委婉的道：“我听说你选的货物，多是茶叶和瓷器？”

本杰明回道：“是的，这两样如今在英吉利，是最抢手的东方货物。”

邢霜笑道：“这我知道，不过你那些皮制品银器运来还好说，路上就是进了水，也只要控干水就好了，就算有损失，也是少数。

“可这茶叶就大不同了，进了水，这一箱子的茶就废了，你想控干了水再卖也不可能。而那瓷器则更娇贵，稍微一碰碎了一点儿就没了用。”

本杰明仔细的想了想，虽然现在这几样东西在英吉利卖的最贵，但正如夫人所说，风险也太大了些。

“还请夫人指教。”

邢霜继续道：“依我看，茶叶全部放弃，改为丝绸布匹。且就算要进货，也不选那便宜的，只挑越精巧的越好。虽然越精巧的丝绸越贵，但货少了更好看管。到了英吉利，那些苏绣什么的，一匹就能抵上你们一家一年的费用了。”

本杰明一听里头利润这么大，不由动了心，马上一口答应了下来，并问邢霜：“那瓷器也退了？”

邢霜笑道：“物以稀为贵，丝绸成本就高，那些商人舍不得进货，在英吉利也少有卖的。所以有你独一家销售的话，必会大火。而瓷器这东西到了英吉利为何是天价，只怕也是因为其中的耗损也算在了内。但实际上，越来越多瓷器运往英吉利，这瓷器的价钱也就会慢慢降下来了。

“且现在英吉利卖的丝绸，你也见过，是什么样的，你该清楚。我们身上穿的，和英吉利有什么不同，你更看得到了。”

本杰明点了点头，立马会意。

确实在英国本地售卖的华夏丝绸极少，而且花纹也是普通花纹。像夫人身上穿的衣服之精美，在英吉利根本就没见过。

他没想到的是，夫人看问题如此精确，竟一下就能抓住问题所在。求多不如求精，在英吉利大批商人输入华夏时，他的货物比别人的更精美，确实能站上不败之势。

“敢问夫人，这具体，我该怎么选择才好？”本杰明有些发愁了：“华夏的丝绸种类实在太多了，光是那些锦啊缎的，我就分不清了。”